随着经济的发展，旅游越来越普及，整个市场旅游规模逐年递增。

可是，大多数旅行社却越来越感觉到生意更加难做，这究竟是为什么呢？

一、组团社、批发商的亲密合作；

组团社依靠产品获取市场利润，批发商依靠组团社拓展市场，打响品牌；

    1、概念解释：组团社和批发商的定义；

以面对直客营销为主的旅行社，一些部门、承包桌子（旅游行业特殊的经营模式，承包经营）、街面上的旅行社门店等等，无论形式怎么样，最终以面对直接客户为销售目的的旅行社，我们称为组团社；

以包装各类旅游产品为主，将产品分发给组团社进行收客为主要经营模式的旅行社，我们称为批发商；

当然有的组团社也兼营某个产品的批发，例如自营产品之类的。也有的批发商也兼营直客组团业务，针对一些小众产品或者单团定制一类。这里我们讨论的是界限清晰的组团社和批发商。

       换句话说，组团社就是零售商，批发商就是生产商。

2、组团社与批发商的发展历程及曾经的市场蜜月时期；

多年前，在整个旅游市场比较活跃的时期，大家各取所需，如鱼得水，发展都比较滋润，毕竟那时候还是一个卖方市场。

批发商销售拜访组团社，推销自己的产品，请客吃饭，其乐融融。

那时候，只要是一条新的旅游线路推向市场，游客争先恐后报名。

组团社巴结批发商，为了拿到位置，拿到更好的折扣，大家关系亲密无间。

即使有些团队质量问题，组团社大多数会帮着批发商向客户解释，做工作。毕竟，市场上同类产品很少嘛。

产品返点也很可观，组团社躺着收客赚钱。

组团社也努力开发市场，上报纸广告、百度竞价，组织客户联谊活动、会销等等各种营销手段，一场会销就能收一个甚至很多个团。

      有厉害的组团社，一场会销能收几百人的团。

大家应该还记得，最早的欧洲旅游一个人应该有2000+的利润，曾经有组团社做了5个客人的欧洲深度单团，赚了接近5万元的利润。

    香港夏令营刚刚推出的时候，一天之内爆满，不得不增加团期继续收客。不恨辛苦劳累，只恨机票不够，报名的人太多了！

     那时候没有购物进店啊，团费高得吓人，质量也不错啊，土豪也很多。

批发商为了获得更多的市场份额，不断开发新产品，推出各种各样的旅游产品。

    为了获得价格优势，进店、购物、自费、包机等等手段层出不穷，目的就是一个，降价打击竞争对手，获得组团社的全力推广。

    真是个令人眼红的时代！ 

旅游行业的黄金时期，很多组团社都挣到钱了，很多批发商也做大做强，有的还成了上市公司。大家信心爆棚，看好未来。

然而，其他行业的洗牌行动已经开始，只是暂时还未波及到旅游行业。